Je m'appelle Yara, je suis souscriptrice chez Stoïk pour la France, le Luxembourg et la Belgique. Mon rôle consiste à étudier et à tarifer les risques qui nous sont soumis afin de proposer des solutions assurantielles sur mesure. Cela inclut l'analyse des risques, l'élaboration de propositions personnalisées, et l'accompagnement des courtiers et des assurés tout au long du processus. Je prends le temps de comprendre chaque profil d’entreprises, pour m'assurer que nos offres correspondent exactement à leurs besoins.

Ce qui est passionnant, c’est la diversité de ce métier. Par exemple, certains jours, je collabore avec des ingénieurs pour évaluer des risques techniques complexes ; d’autres, je participe à des discussions stratégiques avec des courtiers ou même à des formations internes. En plus, le fait de travailler dans une entreprise innovante comme Stoïk me permet d’apporter des idées et de contribuer directement à l’évolution de nos pratiques.

Quel a été votre parcours avant d’arriver chez Stoïk ?

Initialement, j’ai suivi un parcours 100% juridique et me suis spécialisée en droit des assurances et en droit des nouvelles technologies. Après cette spécialisation, j’ai rejoint un cabinet de courtage français où j'étais responsable du placement cyber. Cette expérience m’a permis de développer une expertise pointue dans le domaine.

Après quelques années dans le courtage, j’ai choisi de rejoindre Stoïk pour explorer une nouvelle facette du secteur. Ce passage "de l’autre côté" m’a permis de passer de la vente de solutions d’assurance à leur conception, ce qui représente un défi passionnant et stimulant.

Qu’est-ce qui vous a attirée chez Stoïk ? Pourquoi avoir fait ce changement ?

Plusieurs facteurs m’ont attirée chez Stoïk. Tout d’abord, l’opportunité d’intégrer une structure en construction dans le domaine de l’assurance cyber. Les Inturtech sont encore récentes, et rejoindre Stoïk était pour moi une chance unique de participer à la construction d’un projet innovant et impactant.

Ensuite, Stoïk possède la plus grande équipe spécialisée en cyberassurance du marché en France. Être entourée d'une centaine de collègues qui "respirent" le cyber au quotidien est une expérience très enrichissante.

Enfin, les innovations de Stoïk m’ont fascinée. Nous avons été les premiers à internaliser une équipe de réponse aux incidents, et nous avons conçu des outils de prévention qui ont redéfini le secteur. Ces initiatives m’ont convaincue de rejoindre cette aventure.

À quoi ressemble votre journée type ?

Une journée type varie beaucoup selon les périodes de l’année. Lors de la "peak season", qui correspond aux trois grandes périodes de renouvellement des contrats (1er janvier, 1er avril et 1er juillet), mes journées sont très rythmées. Elles incluent des appels de "risk assessment" avec des ingénieurs pour évaluer les risques des prospects, l'étude approfondie de ces risques, et la tarification des propositions assurantielles.

En dehors de la "peak season", mon travail comprend aussi à la révision des garanties, la réécriture des textes contractuels et le suivi des évolutions du marché. Tout cela est réalisé en étroite collaboration avec les équipes afin de s’assurer que nos méthodologies restent en phase avec les réalités du marché.

Comment votre travail a-t-il évolué depuis votre arrivée chez Stoïk ?

Depuis mon arrivée en avril 2023, le champ des possibilités chez Stoïk s’est considérablement élargi. Lorsque je suis arrivée, nous étudions des entreprises jusqu’à 250 millions d’euros de chiffre d’affaires, avec un focus sur les entreprises ayant des filiales dans l’Espace économique européen. Aujourd’hui, nous travaillons sur des dossiers allant jusqu’à 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires, couvrant des activités à l’échelle internationale.

Un autre aspect marquant de cette évolution est l’internationalisation de nos activités. Avec nos entités en Allemagne, en Autriche, en Espagne et en Belgique nous travaillons dans un environnement de plus en plus européen. Cela implique de parler beaucoup anglais au quotidien, que ce soit pour collaborer avec nos collègues étrangers ou pour gérer des dossiers internationaux. Ce contexte multiculturel est une richesse qui nous permet également de nous inspirer des méthodologies d’autres marchés plus matures. Mais cette diversité ne s’exprime pas uniquement à travers la dimension internationale : elle se reflète aussi dans notre offre produit qui s’étoffe et se diversifie.

Qu’aimez-vous le plus dans votre travail chez Stoïk ?

Ce que j’aime le plus, c’est la diversité des dossiers et l’apprentissage continu. Chaque dossier est unique, ce qui rend chaque journée différente. J’apprécie également le contact humain avec les courtiers et les clients, qui est essentiel pour bien comprendre leurs besoins et leur proposer des solutions sur mesure.

Votre meilleur souvenir chez Stoïk ?

L’un de mes meilleurs souvenirs est le premier contrat dans lequel nous avons déployé une police locale aux États-Unis. Ce succès représentait un véritable tournant pour Stoïk en tant qu’acteur international. Le fait que nous ayons pu le réaliser si rapidement, avec une fluidité que même les plus grands acteurs peinent à atteindre, était un moment de grande fierté.

Comment voyez-vous l’avenir chez Stoïk ?

Je vois Stoïk continuer à croître, à ouvrir de nouveaux marchés à l’échelle européenne et à évoluer sur le marché français. Avec l’augmentation de nos capacités et le développement de notre expertise, nous pourrons nous concentrer davantage sur des dossiers complexes et sur mesure. Personnellement, je me vois continuer à étudier des grands comptes et à contribuer à l’évolution de Stoïk.

Je souhaite que Stoïk continue à prospérer, en poursuivant son développement en Europe, afin d’élargir encore notre présence et notre impact. Et, bien sûr, que nous continuions à innover et à démontrer notre expertise unique dans le secteur de la cyber assurance.